テクノ・ウェブ ホームページ制作

コンテンツマーケティングもWebマーケティングに有効。ランニングコストとしての広告費用がかからないところが魅力。高品質なコンテンツとSEO対策によりビジネス成長を支援し、長期的な信頼関係を築ける。

企業向けではなく一般ユーザー向けが評価されやすい

企業向けではなく一般ユーザー向けが評価されやすい傾向にある。
検索回数から考えると当然といえば当然であるが。
今すぐにやめられることなら、自分のために今すぐやめてください。
誰を救いたいのかハッキリしていることは必須
最新のマーケティングトレンドやSEOアルゴリズムの変更に迅速に対応し。
ホームページ・ウェブサイトを常に最適化
コンテンツマーケティングを新たなサービスとして提供
新規収益源の確保、収益源を増やすことが可能です。

コンテンツマーケティングはWebマーケティングのランニングコストを変える

コンテンツマーケティングも、Webマーケティングにおいて非常に有効な施策の一つである。

Web広告は、予算を投入すれば短期間でアクセスを集めやすいという大きなメリットがある。一方で、広告費用を止めれば、基本的には広告経由のアクセスも止まる。検索連動型広告であっても、ディスプレイ広告であっても、SNS広告であっても、継続的に集客するためには継続的な広告費が必要になる。

これに対して、コンテンツマーケティングは、制作したコンテンツが検索エンジンから評価され、検索流入を獲得できるようになれば、広告費を直接投入し続けなくてもアクセスを生み出せる可能性がある。

もちろん、コンテンツマーケティングにも制作費、編集費、取材費、SEO設計費、運用費などのコストは発生する。しかし、それらは広告費とは性質が異なる。

広告費は、その広告を掲載している期間に対して支払う費用である。コンテンツは、一度公開した後もホームページ上に残り続ける。そして検索結果から継続的にアクセスを生み出す可能性がある。

つまり、コンテンツマーケティングでは、企業が将来にわたって利用できる「Web上の資産」を積み上げていくことができる。

広告費をゼロにすることが目的ではない

ただし、コンテンツマーケティングを語る際に、「広告費がかからない」という点だけを強調するのは適切ではない。

コンテンツを作るにも当然ながらコストがかかる。

企画を考え、検索意図を調査し、競合ページを確認し、構成を設計し、原稿を作成し、編集し、画像を用意し、HTMLとして適切にマークアップし、公開後には検索順位やアクセス状況を確認する必要がある。

企業によっては、この作業を社内で行うこともできる。しかし、担当者の人件費や本来その担当者が行うべき業務を考えれば、コンテンツマーケティングが完全に無料でできるわけではないことは理解しておく必要がある。

重要なのは、「広告費をゼロにすること」ではない。

広告だけに依存する集客構造から脱却し、検索エンジンやホームページそのものが継続的に集客できる状態を構築することである。

広告とコンテンツマーケティングを対立させる必要もない。

新しいサービスを短期間で認知させる場合には広告が有効であり、長期的に検索需要を取り込む場合にはSEOコンテンツが有効である。

両者の役割を理解して使い分けることが、Webマーケティングの設計として重要になる。

高品質なコンテンツは企業の資産になる

コンテンツマーケティングにおいて最も重要なのは、単純にページ数を増やすことではない。

100ページあるホームページと、10ページしかないホームページを比較した場合、100ページある方が必ずSEOで強いわけではない。

重要なのは、それぞれのページに存在理由があることである。

ユーザーが検索したときに知りたい情報があり、その疑問を解決でき、その情報を提供している企業がどのような会社なのかも理解できる。

さらに、その企業の商品やサービスを利用することでユーザー自身の問題がどのように解決されるのかまで伝えられる。

このようなコンテンツが蓄積されれば、ホームページそのものが営業担当者のような役割を果たすようになる。

営業時間中だけ働く営業担当者とは違い、ホームページ上のコンテンツは24時間公開されている。

検索ユーザーが深夜に情報を探していても、休日にサービスを比較していても、必要な情報が掲載されていれば、そのコンテンツが接点になる。

この状態を作ることこそ、コンテンツマーケティングの大きな価値である。

企業向けではなく一般ユーザー向けが評価されやすい

コンテンツマーケティングでは、企業向けの情報だけではなく、一般ユーザー向けの情報を充実させることが重要になる。

企業向けのBtoB情報はもちろん重要である。しかし、検索回数という観点から考えると、一般消費者が検索する情報の方が母数が大きくなりやすい。

これは当然といえば当然である。

例えば、専門的な業務用サービスについて検索する企業担当者の数よりも、日常生活の中で商品やサービスについて調べる一般ユーザーの方が圧倒的に多いケースは珍しくない。

そのため、検索需要の大きいテーマを扱うコンテンツは、アクセスを集める入口になりやすい。

ただし、ここでも「検索回数が多いキーワードを狙えばよい」という単純な話にはならない。

アクセスが多くても、自社の商品やサービスと関係がなければ事業上の成果にはつながらないからである。

例えば、月間検索回数が非常に多いテーマの記事を作り、毎月大量のアクセスを獲得したとしても、その読者が自社の顧客になる可能性がほとんどないのであれば、ビジネスとしての価値は限定的である。

反対に、検索回数は少なくても、自社サービスを必要としている人が検索するテーマであれば、問い合わせや資料請求、購入につながる可能性がある。

したがって、コンテンツマーケティングでは「アクセス数」と「事業との関連性」の両方を見る必要がある。

誰を救いたいのかを明確にする

コンテンツを制作するとき、最初に考えるべきなのは「何を書こうか」ではない。

「誰を救いたいのか」である。

少し大げさな表現に聞こえるかもしれないが、これはコンテンツマーケティングの本質に近い。

ユーザーは、暇だから検索しているわけではない。

何か分からないことがある。

何か困っている。

何かを比較したい。

何かを購入したい。

失敗したくない。

問題を解決したい。

そのために検索している。

つまり、検索という行動の背景には、何らかの課題が存在している。

そこで企業が「自社の商品を売りたい」という視点だけでコンテンツを作ると、ユーザーが本当に知りたい情報から離れてしまう。

「この商品がおすすめです」

「当社にはこのサービスがあります」

「ぜひお問い合わせください」

という内容ばかりでは、検索ユーザーの課題を解決できない。

まずユーザーの問題を理解し、その問題を解決するための情報を提供する。

その結果として、自社の商品やサービスが解決策の一つとして自然に選択肢へ入ってくる。

この順番が重要である。

今すぐやめられることなら自分のためにやめる

コンテンツマーケティングを始める際には、新しいことを始めるだけでなく、現在行っている施策を見直すことも必要である。

特に、「何となく続けている施策」がないかを確認するべきである。

アクセス解析を見ても成果が分からない。

問い合わせにつながっていない。

検索流入も増えていない。

SNSへの投稿だけが作業として残っている。

更新すること自体が目的になっている。

こうした状態であれば、その施策を続けることが本当に合理的なのかを考える必要がある。

今すぐにやめられることであれば、自分のために今すぐやめてもよい。

ただし、これは「何でもすぐにやめればよい」という意味ではない。

重要なのは、目的と手段が一致しているかを確認することである。

例えば、SNSのフォロワー数を増やすことが最終目的ではなく、商品やサービスを必要とする人に情報を届け、最終的に事業成果につなげることが目的であれば、フォロワー数だけを追いかける意味は薄くなる。

ブログ記事の公開本数についても同じである。

月10本公開することが目標になっていても、その10本が誰の役に立つのか分からないのであれば、作業量だけが増えていく。

コンテンツマーケティングは、作業量を競う施策ではない。

「誰のどの問題を解決するのか」を明確にし、そのために必要なコンテンツを作る施策である。

ユーザーの検索意図から逆算してコンテンツを作る

SEOを考慮したコンテンツ制作では、キーワードそのものよりも検索意図を理解することが重要である。

同じキーワードでも、検索する人によって目的が異なる場合がある。

情報を知りたい人もいれば、商品を比較したい人もいる。

すぐに購入したい人もいれば、まだ情報収集の段階にいる人もいる。

この違いを無視して記事を作ると、検索結果で上位に表示されたとしてもユーザーの期待に応えられない。

そのため、コンテンツを企画する際には、「この検索をする人は何を知りたいのか」「検索した後に何をしたいのか」を考える必要がある。

さらに、検索結果に表示されている既存コンテンツを確認することで、そのキーワードに対して検索エンジンがどのような情報を求めているのかを推測することもできる。

ただし、競合ページを真似するだけでは意味がない。

既存ページに書かれている情報を整理したうえで、自社ならではの経験、事例、専門知識、データ、見解などを加えることが重要である。

「誰でも書ける記事」から脱却する

生成AIの普及によって、文章を作ること自体のハードルは大きく下がった。

これはコンテンツマーケティングにとって非常に大きな変化である。

しかし、文章を作れることと、価値のあるコンテンツを作れることは同じではない。

一般的な情報を整理するだけであれば、現在では多くの企業が比較的簡単に実現できる。

その結果、どの企業のホームページを見ても似たような説明が掲載されるという状況が起こりやすくなる。

そこで重要になるのが、企業自身の経験や知識である。

実際に顧客からどのような相談を受けたのか。

どのような失敗が起こりやすいのか。

どのような方法が成功したのか。

専門家として何を問題視しているのか。

現場ではどのような判断をしているのか。

こうした情報には、その企業にしか書けない部分がある。

コンテンツマーケティングで本当に積み上げるべきなのは、この「その企業だからこそ提供できる情報」である。

最新のマーケティングトレンドにも対応する

Webマーケティングは変化が速い。

検索エンジンのアルゴリズムも変化する。

ユーザーの検索行動も変化する。

スマートフォンからの検索が一般化し、SNS検索が利用され、さらに生成AIを利用して情報を探すユーザーも増えている。

そのため、一度ホームページを作って完成という考え方では、長期的なWeb集客を維持することは難しい。

最新のマーケティングトレンドやSEOに関する変化を確認しながら、ホームページやウェブサイトを継続的に最適化していく必要がある。

ただし、「トレンドに乗ること」自体を目的にしてはいけない。

新しいSNSが登場したから使う。

新しい広告フォーマットが出たから導入する。

AI検索が話題になったから急いでAI対策をする。

このような対応では、施策が増えるだけである。

重要なのは、自社の顧客がどのように情報を探しているのかを把握し、その行動に合わせてホームページを改善することである。

ホームページを常に最適化するという考え方

ホームページは、公開した時点で完成するものではない。

むしろ公開後から改善が始まる。

どのページが検索されているのか。

どのキーワードから流入しているのか。

どのページでユーザーが離脱しているのか。

どのコンテンツから問い合わせが発生しているのか。

どのページが検索結果で伸びているのか。

こうしたデータを確認しながら、コンテンツやページ構成を改善していく。

SEOでは、公開してすぐに結果が出るとは限らない。

検索エンジンにページの存在が認識され、内容が評価され、検索結果で露出し、そこからユーザーが訪問するまでには時間がかかる場合がある。

だからこそ、短期間の結果だけで判断するのではなく、中長期的な視点で改善する必要がある。

コンテンツマーケティングを新たなサービスにする

企業によっては、自社のコンテンツマーケティングを行うだけではなく、それ自体を新たなサービスとして提供することも可能である。

例えば、自社が専門的な知識を持っている分野について、記事コンテンツ、資料、動画、事例紹介、FAQなどを体系的に整備する。

それによって、単なる商品販売から「情報提供を含めたサービス」へと事業の幅を広げることができる。

特に専門性の高い業種では、この考え方が有効である。

商品そのものの性能だけでは競合との差別化が難しい場合でも、専門的な情報提供や導入支援、事例解説、運用ノウハウなどを組み合わせることで、顧客との接点を増やすことができる。

コンテンツは営業資料にもなる。

商談前に顧客が記事を読んでいれば、営業担当者が一から説明する必要がなくなる。

顧客側も、自分のペースで情報を確認できる。

結果として、問い合わせ時点ですでに一定の知識を持った見込み顧客が来る可能性が高くなる。

新規収益源を作るという発想

コンテンツマーケティングは、既存商品の販売を促進するだけのものではない。

場合によっては、新たな収益源を作ることにもつながる。

例えば、専門知識をまとめた有料資料、オンライン講座、研修、コンサルティング、会員向けコンテンツなど、新しいサービスを設計できる可能性がある。

もちろん、すべての企業が有料コンテンツを販売する必要があるわけではない。

無料コンテンツによって見込み顧客との接点を増やし、既存サービスの問い合わせにつなげるだけでも十分に価値がある。

重要なのは、「ホームページ＝会社案内」という発想から脱却することである。

ホームページを、情報を蓄積する場所、顧客を教育する場所、検索ユーザーと出会う場所、営業を支援する場所、そして新しい事業を生み出す場所として捉えるのである。

収益源を一つに依存しない

事業を安定させるためには、収益源を一つに依存しすぎないことも重要である。

一つの商品だけに依存している。

一つの販売チャネルだけに依存している。

一つの広告媒体だけに依存している。

一つの大口顧客だけに依存している。

こうした構造は、環境変化に弱い。

Webマーケティングでも同じである。

広告だけに依存している企業で広告費が高騰すれば、集客コストが上昇する。

SNSだけに依存していてアルゴリズムや仕様が変われば、リーチが減少する。

検索流入だけに依存していて検索環境が変化すれば、アクセスが減少する。

だからこそ、SEO、コンテンツマーケティング、広告、SNS、メール、既存顧客へのアプローチなどを適切に組み合わせることが重要になる。

その中でも、自社で所有し、長期的に蓄積できるホームページ上のコンテンツは、企業にとって非常に重要な資産になる。

コンテンツマーケティングは短期施策ではない

コンテンツマーケティングを始めたにもかかわらず、数か月で「効果がない」と判断して更新を停止してしまう企業もある。

しかし、コンテンツマーケティングは、広告のように予算を投入した翌日から大量のアクセスを発生させることを目的とした施策ではない。

一つの記事が検索流入を獲得し、その記事から別の記事へユーザーが移動し、サイト全体の情報量が増え、専門性が蓄積され、ブランドへの信頼が形成されていく。

その積み重ねによって、ホームページ全体が強くなっていく。

これは一朝一夕にはできない。

だからこそ、短期的な成果だけではなく、半年後、一年後、さらに数年後を見据えて取り組む価値がある。

長期的な信頼関係を築くためのコンテンツ

コンテンツマーケティングの最終的な価値は、アクセス数だけではない。

ユーザーとの信頼関係を構築できることにある。

商品を売るためだけに情報を提供するのではなく、ユーザーが困ったときに役立つ情報を継続的に提供する。

すると、「この会社は詳しい」「この会社なら相談できそうだ」という認識が形成される。

その段階で初めて商品やサービスを検討してもらえばよい。

コンテンツマーケティングとは、無理に売り込むことではない。

まず役に立つ。

そして知ってもらう。

さらに信頼してもらう。

その先に問い合わせや購入がある。

この流れをWeb上に構築する施策である。

誰を救いたいのかがコンテンツの方向性を決める

結局のところ、コンテンツマーケティングで最も重要なのは、「誰を救いたいのか」という問いである。

誰でもいいからアクセスを集めるのではない。

検索回数の多いキーワードを機械的に狙うのでもない。

自社の商品を宣伝するためだけに記事を書くのでもない。

自社が持つ知識や経験を使って、具体的な誰かの問題を解決する。

その情報を必要としている人が検索し、ホームページへ訪れ、情報を読み、会社を知り、サービスを理解し、必要であれば問い合わせる。

この一連の流れを設計する。

そこにSEOがあり、コンテンツマーケティングがあり、Webマーケティングがある。

そして、良質なコンテンツが積み上がるほど、ホームページは単なる会社案内から「集客するWeb資産」へ変わっていく。

広告費を払い続けなければ顧客と接点を持てない状態から、自社が蓄積してきた情報そのものが新しい顧客との接点になる状態へ移行する。

これこそが、コンテンツマーケティングを長期的なWebマーケティング戦略として取り入れる大きな意味である。

新しい収益源を作ることも、既存サービスの受注を増やすことも、ブランドへの信頼を高めることも、すべては「役に立つ情報を必要な人へ届ける」という基本から始まる。

ホームページを作って終わりにするのではなく、情報を追加し、改善し、検索ユーザーとの接点を増やしていく。

その継続によって、企業のホームページは少しずつ営業資産として成長していくのである。


Twitter（現：X）やInstagram・tiktok・Youtubeなどが日本でサービスを提供開始する前からインターネット事業部を設立。Webマーケティングノウハウを活かし、トータルプロモーションの力で貴社の認知度や集客を最大化させる自信があります。
関連性の高いハッシュタグやアカウントのフォロワーに対して自動的にいいねやフォローのアクションを送ることができます。
この機能でフォロワーが全く増えなかった地方のアカウントが導入3ヶ月で1000人以上獲得ができたケースがございます。
・幅広い業界のリーディングカンパニーへのAI活用戦略策定・実行支援を手掛けたボストンコンサルティング出身の代表西本自らが生成AIのビジネス活用方法をレクチャー
・カリキュラムは受講者様の課題やニーズに合わせたオーダーメイド形式で提供
・メイン事業であるコンサルティングの経験を活かし、現場の業務が効率化されることに徹底的にこだわった設計